Magyarországon ezrekért, tízezrekért, olykor százezer eurókért érő ipari gépek végzik a hulladékban, miközben a hazai vállalatok költségcsökkentésről és hatékonyságról szónokolnak. A Portfolio.hu szakmai interjúja szerint a gond nem a gépek értéktelensége, hanem a magyar cégvezetések gondatlansága és a felelősség hiánya.
A kérdés nem csupán üzleti. Nemzeti vagyonról van szó, amely évtizedek munkájával, magyar kezekkel épült, és amelyet most a hanyagság söpör a szemétdombra. Amikor egy gyár bezár, felszabaduló eszközvagyon kerül piacra; ha senki nem viszi gondját, az a vagyon egyszerűen elvész.
Hogyan vész el tízezer euró egy raktár sarkában?
A Portfolio.hu által megkérdezett, használt ipari gépek aukciós értékesítésével foglalkozó szakemberek elmondásából kirajzolódik egy fájdalmasan ismerős minta. A vállalat kiszerel egy gépet vagy akár egy komplett technológiát, az kikerül a raktárba vagy egy sátor alá, és onnantól senki nem foglalkozik vele. A dokumentáció elveszik, az alkatrészek szétszóródnak, és egy idő után egyszerűbbnek tűnik hívatni a hulladékszállítót.
Idén nyáron egy nagy magyarországi gyárnál például óriási mennyiségű leszerelt berendezést láttak a szakértők, köztük jól értékesíthető eszközöket. A probléma az volt, hogy a rendelkezésre álló idő olyan rövid volt, hogy lehetetlen volt normálisan értékesíteni őket. Ilyenkor nem a gép értéke dönt, hanem a határidő.
Kinek érdeke, hogy a gép a kukában végzik?
A mélyebb ok a felelősség hiánya. Ahogy a Portfolio.hu forrása fogalmazott, felsővezetői szinten akár meg is lehet az akarat az értékesítésre, de mire a feladat eljut ahhoz, akinek a napi működés mellett végre kell hajtania, már csak újabb teherként jelenik meg.
Ha valakinek attól nem lesz több a fizetése vagy a prémiuma, hogy a vállalatnak visszahozott tíz- vagy százezer eurót, miközben rengeteg munkája van vele, érthető, hogy nem ez lesz a prioritása.
Ez a szemlélet orvosolható. Egyik nagyvállalati ügyfelük, amellyel körülbelül tíz éve dolgoznak együtt, külön raktárt tart fenn a kiszerelt gépeknek, és kinevezett munkatárs foglalkozik az értékesítésükkel. Kéthavonta tartanak aukciót, amelyeken átlagosan 50 ezer euró értékben kelnek el eszközök. Az elmúlt tíz évben nagyságrendileg hárommillió euró bevétel jött ki ebből; a raktározás és a dedikált munkaerő másfél millió eurójába került, de még így is másfél millió euró maradt a cégnél. A gépek pedig nem hulladékként végezték.
Gyárzárasok áradata, szűkülő piac
A Portfolio.hu megkeresésére a szakértők megerősítették, hogy érezhetően megnőtt a piacra kerülő gépek mennyisége. A jászberényi hűtőgépgyár eszközértékesítése már zajlik, és hónapokon keresztül fog tartani. A Signify tamási gyara is bezárt, más ipari vállalatoknál pedig folynak az egyeztetések. Ezek között egyáltalán nem csak elöregedett gépek vannak: egy gyár bezárásakor nagyon komoly eszközvagyon szabadulhat fel.
A vevőkérétség viszont nehezebb lett. Tíz-tizenöt évvel ezelőtt Kína szinte természetes piaca volt az Európából kikerülő használt technológiáknak. Ma a kínai gyártók olyan technológiai szinten dolgoznak, hogy nincs szükségük használt európai gyártósorokra. A piac ezért egyre inkább India és a Közel-Kelet felé fordul.
Amit egy magyar cégvezetőnek tennie kell
A tanulság egyértelmű. Már akkor érdemes végiggondolni az értékesítést, amikor megszületik a döntés a gép kivonásáról, nem akkor, amikor a bontókalapács már kopog. Három dolog számít különösen: a gépet még működés közben kell dokumentálni, fotókkal és videókkal; össze kell gyűjteni a karbantartási adatokat és a tartozéklistát; és minél korábban kell piacra lépni.
A fröccsöntő gépekre például stabil a kereslet, és sokat számít, hogy az eszköz milyen üzemben működött. Ha a vevő tudja, hogy erős műszaki fegyelemmel karbantartott gépet vásárol, nagyobb bizalommal licitál rá. Ahogy a Portfolio.hu szakértője fogalmazott: a leszerelt gépnél a vevő nemcsak vasat és elektronikát vásárol, hanem bizalmat is.
A mezőgazdaságban egyelőre az eladói oldal aktívabb. A nehéz évek után a gazdaságok átnézik, milyen eszközre van valóban szükségük. A nagy értékű önjáró gépeket, traktorokat és kombájnokat ma nehezebb értékesíteni, a vontatott munkagépek iránt viszont továbbra is van kereslet.
FAQ
Mennyi érték vész el a rossz gépkezelés miatt?
A Portfolio.hu által idézett példában egyetlen nagyvállalat tíz év alatt mintegy másfél millió euró tiszta bevételt realizált azzal, hogy tudatosan kezelte a feleslegessé vált gépeit ahelyett, hogy kidobta volna őket.
Mi dönti el, hogy egy leszerelt gép mennyit ér?
A szakszerű leszerelés, a teljes dokumentáció és a korábbi karbartás nyilvántartása. Ugyanaz a gép jó állapotban, ismert előélettel sokkal többet ér, mint ami évekig sérülten állt egy udvaron.
Hol talál mağyar cégek vevőt a használt gépekre?
Kína kiszorult a piacról; a kereslet ma főleg India és a Közel-Kelet felé tolódott, ahol a magyar aukciós szolgáltatók nemzetközi kapcsolatrendszeren keresztül kínálnak értékesítési lehetőséget.